Yếu tố nào làm nên thành công của phòng tập gym mới

0
223
5 yếu tố cạnh tranh những người khởi nghiệp phòng gym
5 yếu tố cạnh tranh những người khởi nghiệp phòng gym

5 yếu tố cạnh tranh những người khởi nghiệp phòng gym cần phải biết để có thể cạnh tranh và đánh bại các câu lạc bộ lớn

Hiện nay, Fitness là một ngành đem lại rất nhiều cơ hội cho các doanh nhân cũng như huấn luyện viên khởi nghiệp mở phòng gym.

ĐỂ CẠNH TRANH VỚI PHÒNG TẬP LỚN BẠN PHẢI HIỂU RÕ ĐIỀU NÀY:
Các yếu tố định nghĩa sự cạnh tranh trong ngành sẽ chỉ cho bạn thấy phương pháp và chiến lược để bạn có thể phát triển và khẳng định được vị thế của mình.

Bất kỳ tình huống kinh doanh nào cũng có những mối đe dọa cạnh tranh tiềm tàng. Việc kinh doanh phòng tập gym cũng không ngoại lệ.

Michael Porter của Đại học Harvard lần đầu tiên đặt ra một danh mục 5 yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh- Five Force mà mỗi công ty phải đối diện theo cách này hay cách khác.

Phân tích Five Force của Porter cung cấp một thước đo hữu ích để xác định điểm mạnh, điểm yếu, mối đe dọa và cơ hội của bạn.

Dù là người mới hay đã có vị thế trong thị trường fitness ở địa phương, bạn chắc chắn vẫn có một số lợi thế và lỗ hổng.

Nếu bạn biết những gì có thể là điểm mạnh và điểm yếu của bạn trong cuộc đua này, bạn có thể thiết kế kế hoạch kinh doanh của mình để làm nổi bật vị trí phòng tập của mình.

Hãy cùng nhau phân tích 5 lực lượng cạnh tranh của Porter

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRỰC TIẾP 

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn là tất cả các phòng tập khác có cùng nhóm khách hàng mục tiêu.

Các phòng gym có cùng tập khách hàng với bạn sẽ là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Các phòng gym có cùng tập khách hàng với bạn sẽ là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Bài học: Làm thế nào bạn có thể đối phó với họ? Hãy đến tận phòng tập của họ để tìm hiểu; bạn sẽ hiểu được mọi thứ bạn cần biết.

Hãy làm cho phòng tập của bạn có một điểm khác biệt độc đáo, hơn hẳn những phòng tập cùng phân khúc ở quanh khu vực của bạn.

Tóm lại, bạn cần đầu tư thời gian và công sức để lập nên một kế hoạch kỹ lưỡng để phòng tập của bạn có thể cạnh tranh và trở nên nổi bận so với những trung tâm và phòng tập xung quanh.

NHÀ CUNG CẤP

Tất cả các công ty hỗ trợ bạn đều có tác động đến thành công của bạn.

Danh sách các nhà cung cấp của bạn bao gồm chủ nhà, công ty bảo hiểm, công ty cho thuê thiết bị , nhà cung cấp vật tư tiêu hao của bạn; bất kỳ doanh nghiệp nào cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ và tác động đến chi phí hoạt động và chi phí tổng thể của bạn.

Không chọn các gói cung cấp dịch vụ trọn gói trừ khi bạn có thỏa thuận nhượng quyền để bảo vệ quyền lợi của bạn
Không chọn các gói cung cấp dịch vụ trọn gói trừ khi bạn có thỏa thuận nhượng quyền để bảo vệ quyền lợi của bạn

Bài học:

Việc có một mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp của bạn là điều rất quan trọng.

Nếu các công ty hỗ trợ bạn nhận ra rằng lợi ích của bạn cũng chính là lợi ích của họ, họ sẽ chăm sóc, chú ý đến bạn; còn nếu không, hãy đi tìm đối thủ của họ những người có cùng lợi ích với bạn.

KHÁCH HÀNG

Khách hàng chính là những người quyết định sự thành bại của bạn.

Là chủ doanh nghiệp, bạn cần cho khách hàng thấy chất lượng thật tốt và bền vững của dịch vụ cũng như sự kết nối cá nhân đến từng khách hàng.

Khách hàng chính là những người quyết định sự thành bại của bạn
Khách hàng chính là những người quyết định sự thành bại của bạn

Bài học:

Hãy cung cấp trải nghiệm tốt nhất cho các thành viên trong phòng tập của bạn. Các doanh nghiệp nhỏ có nhiều cơ hội hơn để kết nối với khách hàng và đáp ứng nhu cầu và mong muốn của họ.

Các thương hiệu phòng tập lớn có thể có sự hỗ trợ của công ty, nhưng nó đi kèm với sự nặng nề và thiếu linh hoạt khi kết nối với khách hàng.

SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ THAY THẾ

Cung cấp những lựa chọn dịch vụ khác đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn.

Một sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế là yếu tố hấp dẫn hơn khi khách hàng quyết định lựa chọn dịch vụ.

Cung cấp những lựa chọn dịch vụ khác đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn
Cung cấp những lựa chọn dịch vụ khác đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn

Bài học:

Bạn có thể cung cấp cho khách hàng những sự đổi mới tích cực để khiến dịch vụ của mình hấp dẫn hơn trong mắt khách hàng tiềm năng.

ĐỐI THỦ TIỀM TÀNG

Đó là những người như bạn. Việc kinh doanh fitness đòi hỏi một số kiến ​​thức, giấy chứng nhận, giấy phép và tiền vốn để bắt đầu một doanh nghiệp mới, nhưng không quá nhiều nên sẽ luôn có những người đối thủ mới liên tục xuất hiện.

Một ý tưởng kinh doanh hay, một ý thức kỷ luật và sự kiên định sẽ là những yếu tố khiến một phòng gym mới thành công.

Luôn luôn tồn tại những đối thủ cạnh tranh là các startup như bạn
Luôn luôn tồn tại những đối thủ cạnh tranh là các startup như bạn

Bài học:

Là một người mới tham gia và một doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể không có nhiều nguồn lực.

Tuy nhiên, bạn sẽ phải có một giá trị cốt lỗi và lấy đó làm kim chỉ nam. Sẽ không ai có thể lấy được giá trị cốt lõi đó nếu bạn cam kết và liên tục làm theo định hướng của mình.

CÁC RÀO CẢN RA NHẬP THỊ TRƯỜNG

Các rào cản gia nhập đối với các startup phòng gym có thể là chi phí vốn cao, quy định của chính phủ, cấp phép hoặc kiến ​​thức chuyên môn.

Các doanh nghiệp nhỏ với một kế hoạch xâm nhập thị trường hợp lý cùng với sự hiểu biết về cạnh tranh có thể tìm thấy nhà đầu tư tài chính cho mình.

Những startup phòng gym khi gia nhập thị trường sẽ gặp rất nhiều rào cản
Những startup phòng gym khi gia nhập thị trường sẽ gặp rất nhiều rào cản

Điều đầu tiên bạn nên biết khi là một nhà quản trị doanh nghiệp nhỏ là phải nắm rõ kế hoạch và chiến lược kinh doanh của mình:

  • Với sự hiểu biết chi tiết về cách đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, khách hàng và sản phẩm thay thế, bạn có thể là người mới tham gia mà vẫn có tác động đến thị trường khu vực.
  • Nếu bạn có kiến ​​thức chuyên môn, có một team hỗ trợ đắc lực, bạn đã có đủ các yếu tố để sẵn sàng bước vào cuộc đua cạnh tranh.